如何在IT產(chǎn)業(yè)鏈中不再處于價值曲線中的最底部，這個問題困擾了臺灣地區(qū)二線筆記本電腦代工廠商藍(lán)天電腦公司總裁蔡明賢多年。

7月22日，借藍(lán)天電腦旗下百腦匯總部入駐上海頂級商務(wù)樓和百腦匯廣州店開業(yè)之際，蔡明賢為這個難題給出了答案，宣布未來五年藍(lán)天電腦在百腦匯的投資將超過60億元。蔡明賢表示，IT制造與服務(wù)互動將成為藍(lán)天電腦未來轉(zhuǎn)型的主要方向。

據(jù)了解，在百腦匯廣州店開業(yè)后，百腦匯在大陸的IT賣場已經(jīng)達(dá)到10家，分布在上海、成都、南京等10個一線城市。目前北京、青島、長春、廈門等中心城市的黃金地段項(xiàng)目用地已經(jīng)落定，西安、武漢、哈爾濱等城市布局也指日可待。

蔡明賢還透露，在全國35家連鎖專場的布局完成后，還將采用1+N形式快速擴(kuò)張，即一個地方店加N個加盟店的形式，讓百腦匯的賣場遍布大陸一、二、三級市場。

據(jù)悉，藍(lán)天電腦2005年的營收為100億元新臺幣(約合25億元人民幣)，百腦匯的收入僅占其中的10%左右。

“偉創(chuàng)和華碩等代工企業(yè)選擇自創(chuàng)品牌之路，我們做的是渠道品牌。”蔡明賢指出。

根據(jù)來自業(yè)界的消息，今年上半年，臺灣地區(qū)各大筆記本電腦代工廠商的實(shí)際產(chǎn)量普遍比年初的預(yù)期值低5%~10%。而來自臺灣地區(qū)股市的消息，二線筆記本電腦代工廠商華宇、志合、倫飛、藍(lán)天在今年上半年的收入都有明顯下降。

蔡明賢表示，處于價值曲線最上端的是知識產(chǎn)權(quán)和終端渠道，藍(lán)天選擇以終端渠道為出路。但這不意味著藍(lán)天將放棄代工的主業(yè)，而是要讓代工與終端渠道實(shí)現(xiàn)良性互動。

蔡明賢的如意算盤是：控制終端渠道后，可以有選擇地與自己的代工客戶合作，利用終端渠道的力量，提升客戶銷量，而客戶銷量的上升直接帶來的是藍(lán)天生產(chǎn)量的提升。

業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在的大陸與10年前的臺灣地區(qū)一樣，已經(jīng)成為世界的制造中心，藍(lán)天電腦的轉(zhuǎn)型之路可為大陸制造業(yè)作為借鑒。